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    義烏國際博覽中心 2024年9月1日-3日 
    抖音服裝直播賬號四大特點
    發布時間:2023-08-31
    抖音服裝直播帶貨賬號類型,大致可以分為品牌藍V賬號、自營服裝品牌賬號、直播商業賬號和達人內容賬號。不同類型的賬號在實際直播中也呈現出了各具風格的特點。


    特點一:藍V賬號借助強品牌力,直播流程細節、全面

    服裝品牌依托多產品線的優勢,在賬號運營上以矩陣排列分號直播,精準分流用戶。短視頻內容運營上較為常規,主要為直播拆條發布,給消費者*直接*直觀的產品細節。

    直播過程趨于細節化,專業的商品介紹、模特上身展示、互動尺碼推薦等詳細內容給消費者直觀的體驗。同時在策略方面主打線上線下價格區別,以價格優勢和正品保證吸引消費者。

    特點二:自營服裝品牌針對特定人群并強調商品的優惠性

    自營服裝品牌相對來說品牌力較低,在內容引流上更加用心,通過針對不同消費者痛點打造多個產品特性入口,以此吸引消費者。部分賬號同樣將直播拆條并連續發布,以上身展示和價格優勢傳遞商品焦慮性,刺激消費者持續關注。

    直播中更加注重價格落差,通過不斷強調售價與劃線價的差距,以及工廠直供的優勢,打造價格優惠,滿足消費者追求實惠感的心理。

    特點三:直播商業賬號布局服裝細分賽道,專攻服裝領域

    隨著直播賽道走向垂類細分,不少專注服裝賽道的商業賬號逐漸顯現。這類賬號無論從內容運營還是直播運營,都更加專業化,玩法也更加多樣。同時商業矩陣賬號之間的相互宣傳引流,也讓直播間始終保持較高的熱度。

    專業化的運營還體現在選品方面,主打各品牌商品爆款,精選、爆款、熱賣也成為直播間關鍵詞。

    特點四:KOL培養高粘性消費者,以內容消費帶動商業價值

    KOL在內容經營上相對比較用心,每一條視頻都有可觀看的點,并以此不斷培養高粘性用戶。另一方面,在直播前、直播中也發布視頻內容為直播間充分預熱,來保證直播時的高人氣。

    KOL在直播時間上趨于集中且直播時長也相對固定,在直播商品也大多以品類混播+服裝專場為主。直播過程中以多且高頻的福利放送等留存消費者,堆積高粘性粉絲消費者。

    服裝行業的客戶肯定都清楚,在運營抖音帳號時,帳號粉絲量起量困難,無法獲得更多變現渠道。直播間人氣低、互動少,由于缺乏技巧,也不能詳細美觀的展示出衣服的特點,無法形成有效購買。

    要想把自己的抖音號運營起來,得到一定的成效,又不想花太大的人工成本,就應該尋找專業的代運營團隊。

    電商會幫助客戶的品牌多重曝光的同時,精準獲取目標客戶,有效地在短期內增加關注度,提高粉絲黏性和依賴感,帶來流量的提升和轉化。

    來源:電商會

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