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    義烏國際博覽中心 2024年9月1日-3日 
    小紅書電商公布商家增長路徑:千億流量扶持買手、商家
    發布時間:2023-08-30
    什么才是小紅書打開電商的正確姿勢?

    8月24日,小紅書在上海舉辦link電商伙伴周“買手時代已來”主題會談。這也是小紅書電商首次整體面向外界發聲。會談上,小紅書COO柯南,作為小紅書交易部負責人,給出了一份明確的答案。

    她表示,小紅書買手、主理人等個體已經成為小紅書電商的關鍵角色。他們具備專業知識和深刻理解用戶需求的能力,能夠更好地傳遞商品價值,與用戶建立信任關系,并持續為用戶提供服務。他們是商品和用戶之間的連接者,很多用戶在小紅書購買的第一單都是通過這些個體。


    近一年多時間,小紅書將電商融入社區,打通了讓用戶從看筆記、看直播到下單購買的全鏈路,實現了社區與電商的有機融合。數據顯示,過去一年半時間,小紅書電商買手和主理人規模增長27倍,動銷商家數增長10倍,購買用戶數增長12倍。

    “買手”、“主理人”等個體背后,其實是小紅書依靠平臺內容特色摸索出的電商新路徑,即通過“個體”及個體的專業知識或真誠推薦,連接品牌和用戶,實現平臺電商的長期增長。

    “在小紅書日活用戶里,每天有求購意圖的用戶數近4000萬人?!笨履现赋?,未來希望能邀請更多小紅書買手、主理人、更多商家和品牌進入小紅書電商,更好地讓用戶需求得到滿足。


    他透露,接下來,小紅書將推出買手中心等專項計劃,幫助小紅書買手成長,進行選品與商家連接。

    會談上,小紅書電商商家部負責人麥昆透露,在今年6月平臺調研的商家中,絕大部分商家表示愿意來小紅書開店。

    面對商家在小紅書開店的愿望和困惑,麥昆在會上公布了商家在小紅書經營之路,包含三大步驟及核心要點。

    第一步,建賬號,發筆記,創作的內容要能與用戶產生交互互動。

    第二步,找買手,做直播,做好直播前的商品種草和預熱。

    第三步,開店播,穩經營,發展多場域運營的能力。

    除500億商家流量激勵外,小紅書未來將幫助更多商家在小紅書穩定經營。對于合作商家,將會有專人運營對接。同時,還會為商家搭建小紅書買手推薦平臺,舉辦線下選品會,提供更多工具和產品幫助商家與小紅書買手溝通。

    一位業內人士指出,小紅書近一年在直播、筆記帶貨和商品筆記上的嘗試,不僅驗證了小紅書交易和內容結合的可能性,也使得達人和品牌之間的連接變得豐富,現在看來,是小紅書走向個體電商這一獨特路徑的初嘗試。

    “對于社區型的平臺來說,電商和社區間始終有著天然的矛盾?!痹撊耸窟M一步表示,做好電商和社區的平衡,小紅書必須找到符合其社區價值觀的交易路徑,而真實、真誠的分享是小紅書社區的核心,電商融入社區最好的方式便是延續這一核心,通過優質、真誠的內容和貨品吸引用戶,創造長期價值。

    除了高凈值人群外,小紅書電商的潛力還來自于此前留下的“空白”。和廣告業務相比,小紅書的電商業務幾乎是“剛剛起步”。

    對比短視頻平臺,公開信息顯示,2019年字節跳動廣告收入占全年營收的87%左右,此后電商占比逐年上升,到2021年,廣告在字節跳動總營收中的占比僅有57%左右。僅從業務營收占比來看,作為一個月活2.6億且還在增長中的平臺,小紅書電商的發展空間不容小覷。

    小紅書此次“再”釋出發力電商的信號,拿出比以往更明確的姿態,為商家、達人設計了清晰的成長路徑,似乎也是小紅書電商將獲得確定性增長的力證。

    文章來源:網絡、電商會

    注:如有侵權,請聯系義烏電商博覽會組委會辦公室刪除此文章


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